Solusi Penyebab Bisnis Kalian Gagal 2/2

Artikel ini melanjutkan artikel yang sebelumnya mengenai solusi untuk penyebab bisnis yang kalian jalankan itu gagal, kami akan mengulas kembali beberapa agar kalian tidak lupa dengan artikel sebelumnya. Hal yang perlu kalian pertimbangkan adalah kegagalan yang akan kalian terima. Tapi bisa sejak awal kalian ini sudah mengetahui penyebab paling umum terjadinya kegagalan dalam bisnis yang akan kalian jalankan, kemungkinan besar kalian kurang beresiko untuk mengalaminya.

Menurut statistik di tahun 2016, ada sekitar 78% startup bisnis agen bola tangkas yang berskala kecil bertahan di tahun pertama dan juga setengah dari jumlah bisnis ini bertahan setidaknya bertahan 5 tahun. Hanya ada sekitar sepertiganya yang bertahan hingga 10 tahun atau bahkan bisa.

 

Model Bisnis yang Tidak Tepat

Dengan istilah sederhananya, pelanggan harus mau membayar produk atau layanan kalian dengan harga yang cukup tinggi untuk mendukung bisnis tetap berjalan. Model bisnis kalian harus memecahkan masalah pelanggan. Konsep dan model bisnis yang tidak teruji akan mengalami kegagalan.

Model bisnis Stok Foto, Model bisnis Gambar Bebas Royalti | Depositphotos®

Kalian perlu fokus pada pelanggan potensial yang ingin membayar. Ketika ini tercapai, kembangkan produk dan minta pelanggan membayarnya. Pada tahap ini, pendiri bisnis harus sangat berkomitmen dalam mengubah konsep menjadi produk berharga.

 

Pasar yang tidak tepat

Seberapapun banyaknya kalian membuat perencanaan dan mengujinya, ada waktu dimana pasar telah beralih dari apa yang kalian tawarkan. Sebagai contoh, beberapa tahun lalu, seorang pengusaha bereksplorasi tentang kemungkinan mendirikan sistem akuntansi cloud.

Sayangnya, istilah “cloud” belum dikenal, dan pelanggan potensial tidak memahami pentingnya sistem akuntansi di internet mereka. Mereka terbiasa menggunakan aplikasi pada server. Dibutuhkan waktu lebih dari 10 tahun sebelum konsep ini mulai menjadi kenyataan dan sekarang beberapa sistem akuntansi telah tersedia secara online. Untungnya bisnis ini tidak menghabiskan banyak uang untuk melepas produk ke pasar yang tidak siap. Meski kalian memiliki waktu pemasaran yang tepat, kompetisi tidak akan berhenti dan membiarkan kalian mengambil alih. Mereka akan melakukan perlawanan dengan inovasi dan memperoleh kembali pelanggan mereka. Jangan pernah remehkan kompetisi.

 

Kurangnya pengalaman bisnis

Bila kalian tidak punya pengalaman bisnis yang cukup, pasti akan terbuka celah kegagalan. Tentu, bila kalian mendapat saran dari profesional dan membangun perusahaan dengan kontrol internal dan memprosesnya dengan tepat sejak awal, kalian punya kesempatan untuk berhasil. Beberapa dampak dari kurangnya pengalaman bisnis antara lain tidak memiliki tim manajemen yang baik dan tidak membayar pajak tepat waktu. Tiap aspek kegagalan membuat bisnis kurang bisa bertahan.

Bila kalian memiliki model bisnis yang baik dan memperhatikan pelanggan, keberhasilan akan berpindah ke tangan kalian. Yang kalian butuhkan adalah saran profesional, termasuk akuntan yang baik. Akan lebih baik bila kalian bekerja di industri yang kalian pilih untuk mendapatkan pengalamannya. Cari tahu tentang apa saja masalah yang kalian hadapi ketika menjalankan bisnis online.

 

Masalah Kepemimpinan

Bisnis kalian bisa gagal bila kalian menerapkan manajemen yang buruk, yang bisa dibuktikan dalam banyak bentuk. kalian akan mengalami kesulitan menjadi pemimpin bila kalian tidak memiliki pengalaman yang cukup dalam membuat keputusan manajemen, supervisi staf, atau visi untuk memimpin organisasi. Mungkin tim kalian tidak sependapat tentang bagaimana seharusnya menjalankan bisnis. kalian dan pemimpin lain berargumen di depan publik, atau saling bertolak-belakang dalam memberikan instruksi kepada staf.

6 Gaya Kepemimpinan Dalam Perusahaan [+1 Yang Wajib Dimiliki] | GLC (Global Leadership Center)

Ketika masalah yang dihadapi membutuhkan kepemimpinan yang kuat, kalian sungkan untuk mengambil alih kepemimpinan dan mengatasi masalah yang muncul sehingga bisnis kalian berada di ambang kegagalan. Disfungsi kepemimpinan dalam bisnis kalian akan mempengaruhi setiap aspek operasional bisnis, mulai dari manajemen keuangan hingga semangat pegawai, dan jika produktivitas terhalang, kegagalan mulai jelas terlihat. Belajarlah, cari mentor, ikuti training, lakukan riset personal, lakukan apapun yang kalian bisa untuk meningkatkan skill kepemimpinan dan pengetahuan tentang industri yang kalian jalani. Cari tahu praktek bisnis lain dan lihat mana yang bisa kalian terapkan di bisnis kalian sendiri.

 

Tidak memiliki keunikan dan nilai

Kalian mungkin punya produk yang bagus atau layanan dengan permintaan yang kuat, tapi bisnis kalian tetap gagal. Mungkin pendekatan kalian yang jadi masalah atau kalian kurang kuat dalam proposisi nilai. Bila ada permintaan yang kuat, kalian bisa jadi memiliki banyak kompetitor dan gagal menjadi yang menonjol di antara mereka. Apa yang membuat bisnis kalian berbeda dari kompetitor? Bagaimana kalian melakukan bisnis dengan cara yang benar-benar unik? Apa yang bisa dilakukan lebih baik oleh kompetitor dibanding kalian? Lakukan pendekatan atau layanan yang tidak digunakan siapapun di industri kalian agar kalian bisa menghadirkannya sebagai nilai yang kuat dan menarik perhatian dan minat orang.

Di sinilah kalian membangun sebuah brand. Brand adalah citra yang pelanggan terima dan asosiasikan dengan bisnis kalian. Identitas brand, termasuk logo, tagline, warna, dan semua estetika yang tampak serta filosofi bisnis yang mewakili perusahaan kalian harus didukung oleh nilai proposisi kalian. Ini yang akan membuat bisnis kalian menonjol diantara para pesaing. Lakukan apa saja untuk menghadirkan nilai yang unik pada pasar kalian dan membangun tingkat konversi kalian sendiri. Untuk mempublikasikan brand dan membuat kalian berbeda, tidak hanya dibutuhkan perencanaan marketing dan menggunakan banyak cara untuk menghadirkan brand ke publik. kalian bisa menjadi lebih baik dari kompetitor tapi ini tidak berarti bila prospek kalian tidak menyadari keberadaan kalian. Gunakan media sosial, berita dari mulut ke mulut, dan teknik marketing lainnya. Pastikan kalian memiliki kehadiran online yang teroptimasi dengan baik, kembangkan generasi lead, dan teknik kontak informasi seperti menawarkan konten berkualitas tinggi pada situs. Ketahui cara meningkatkan lead dan penjualan.

 

Tidak Memenuhi Kebutuhan Pelanggan

Bisnis kalian akan gagal bila kalian mengabaikan interaksi dengan pelanggan dan memahami apa yang mereka butuhkan dan feedback yang mereka berikan. Pelanggan mungkin menyukai layanan produk kalian tapi mereka akan lebih suka bila kalian mengubah fitur atau prosedurnya. Apa yang mereka katakan ke kalian? Apakah kalian mendengar mereka? Apa mereka masih tertarik dengan apa yang kalian jual? Ada banyak pertanyaan penting yang perlu kalian jawab dan ajukan.

Mungkin kalian menawarkan produk layanan yang tidak lagi menjadi tren. Bisnis yang sukses selalu menawarkan nilai dan minat yang sedang tren pada pelanggan yang sudah ada dan pelanggan potensial. Lakukan survey pada pelanggan dan cari tahu apa yang jadi minat mereka dan ikuti dengan perubahan sesuai tren dengan menggunakan manajemen relasi pelanggan.

 

Jadi seperti itu kira kira solusi dari penyebab nya kegagalan pada bisnis yang sedang kalian jalankan. Kalian harus memastikan kembali langkah-langkah yang kalian ambil untuk menjalankan bisnis agar kalian tidak mendapat kerugian yang terlalu besar.